Приказка за една студентска компания, която превърна идеите си в реален бизнес

Имало едно време група студенти по технологично предприемачество в Софийския университет. Те били упорити, трудолюбиви, умни, изпълнени с идеи и желание някой ден да започнат свой собствен бизнес. Били задружни, помагали си не само в учението, но и в живота. Един ден, някъде в началото на втория семестър, се появил предмет наречен Студенска Компания. И така започнало всичко…

Ще попитате що за измислен предмет може да е това. Той може да е нестандартен, предизвикващ, практически насочен, но не и измислен, ще ви отговоря аз. Това е възможно най-добрият начин за един учащ се предприемач, студент в университета, без никакъв опит в стартирането на бизнес, да приложи знанията си на практика. Всичко е толкова реално, че можеш да го докоснеш. Обучението по този предмет се ръководи от организацията Джуниър Ачийвмънт България, която се грижи да напътства студентите и техните учебни компании. Това е най-старата и бързоразвиваща се организация в света, която има за цел да свърже бизнеса и образованието.

Така се ражда студентската компания Стикер Арт, създадена от същите тези студенти от технологично предприемачество – Антоанета Михайлова, Мариана Митевска, Георги Михайлов, Георги Митев, Георги Къдрев и други техни колеги. След няколко месеца усилена работа и множество безсънни нощи студентската компания е вече факт и резултатите не закъсняват. Първото събитие, на което е представен бизнесът на Стикер Арт е Националното състезание „Най-добра студентска компания на България“ 2008, където компанията става втора в класирането.

Делото на студентите не приключва с края на семестъра. Твърдо решени да успеят, те продължават да се борят за това, което са създали. Осъвършенстват продукта си, подобряват работните процеси, подготвят сайт и рекламна кампания, проектират бъдещето на компанията. Малко по малко студентската инициатива прераства в реална компания, и всичко от нулата. Трудно е, страшно е, изморително е, но е възможно и тези млади и предпремчиви хора го доказват.

И аз бях там, и аз участвах…

Ето така се изграждат мрежи. И не само…

Във всяка игра има правила. Колкото по-ясни и искрени са те, толкова по-добре. Същото важи и за живота, бизнеса, човешките взаимоотношения, мрежите. Забелязали ли сте, че в зависимост от това, което предлагате, вашите клиенти, всичките, имат сходни нужди и интереси? Всички те изграждат мрежа, където обменят информация, споделят опит. Един да хареса вашия продукт или услуга и скоро всички останали от обкръжението му ще знаят това, а някои дори ще го изпробват. И така мълвата се разпространява.

Мога да ви дам много нагледен пример с блоговете. Това, което те предлагат е информация и лично отношение към определени теми. Ако разгледате например няколко кулинарни блога, лесно ще видите, че почти във всеки един от тях има връзки към едни и същи сайтове и блогове. Една добре изградена мрежа от хора с афинитет към приготвянето на вкусни ястия.

Днес ми попадна нещо по-различно, публикация в блога на Tsvetkoff, в която авторът съвсем открито показва как се градят мрежи – връзка в замяна на връзка. Директен подход, приложим не само в сферата на информацията. Интересна идея – заслужава си да помислите как можете да я приложите във вашия бизнес.

Който търси – намира. Как да бъдем намерени в Интернет пространството?

Една от печелившите стратегии на онлайн бизнеса е да бъдете лесно откриваеми в Интернет. Да предположим, че предлагате апарати за мерене на кръвно налягане. Когато евентуален клиент иска да си закупи такъв уред, но не е чувал за вашата фирма, той отваря страницата на Google и пише в полето за търсене „кръвно налягане“. За да сте сигурни, че клиентът ще посети вашия сайт, той трябва да е сред първите предложения на търсачката. Много рядко хората проверяват резултатите на следващите страници и вероятността да не бъдете открити, дори и някой да търси вашия продукт, е доста голяма.

Преди да ви споделя от какво зависи дали ще бъдете открити лесно или не, ще ви обясня какво означава терминът Оптимизация за Търсачки (от английски SEO – Search Engine Optimization). Това е процесът по подобряване на количеството и качеството на трафика към вашия сайт от различните търсачки. С други думи, колкото по-напред излизате в резултатите на различните търсачки, толкова по-добре. Чудесен начин да се свържете с вашите потенциални клиенти, което пък е важно условие за успеха на вашия бизнес.

Според експерти в областта, най-важният фактор, за да сте лесно откриваеми, е името на вашия уеб сайт. Това изисква да сте доста изобретателни, а това не е по силите на всеки. Търсачките използват името на сайта ви, за да ви добавят в регистрите си. Ще ви спестя техническите детайли. С  тях трябва да са добре запознати хората, които са разработили страницата ви. Още една причина да имате готино и лесно запомнящо се име – след като клиентите ви открият, те ще ви запомнят.

Ако искате да прочетете повече по въпроса, ви препоръчвам съветите на Ан Смарти. Докато търсех повече информация по въпроса с оптимизацията за търсачки, попаднах на доста български фирми, предлагащи услуги за оптимизиране на сайтове. За да ги намерите, напишете „SEO“ в Google. Дали най-добрите няма да излязат сред първите предложения?

Хитри идеи за вашия бизнес: примамка за клиенти

ИКЕА е една от най-известните фирми в света за вътрешно обзавеждане, известна с интересните си решения на достъпни цени. Все още я няма на българския пазар, но много българи я чакат с нетърпение, трескаво следят последните новини по откриването на магазин в страната. За съжаление това се отлага вече няколко години и единствената възможност за по-нетърпеливите да напазаруват нещо качествено и на добра цена е да се разходят до най-близките магазини на веригата – в Солун и Букурещ.

Предполагам добихте представа за мащабите, производителността и големите печалби на ИКЕА, в случай, че не ви е позната. Сега сигурно ще попитате защо ви занимавам с нея, тя е голяма, успешна, какво общо би могла да има със стартиращия бизнес на един предприемач.  Един урок – дори и преуспяващите компании не спират да привличат клиенти с хитрини, не спират да се развиват и да ни изненадват със свежи идеи. Ето какво ми попадна на сайта на ИКЕА – онлайн тест за откриване на личния стил – забавен, цветен и разтоварващ начин да разберете нещо за себе си и за това какво компанията предлага.

Лесно и страхотно, нали? Вие какво можете да предложите на вашия сайт, за да спечелите повече известност и клиенти? Залавяйте се за работа, заслужава си!

В какво си заслужава да инвестираме?

Когато споменем за млади предприемачи, правещи първи стъпки в бизнеса, няколко неща са ясни:

• всички те имат идея, мечта, надежди, които само чакат реализиране;
• готови са с дни и месеци да работят неуморно в името на тази идея;
• трябва да реализират идеята си без наличието на средства (тук е моментът бизнес ангелите да се намесят).

Средствата, особено в началото на развитието на една фирма, никога не стигат. Трябва да се вземе трудното решение за какво да бъде похарчен началният капитал, който обикновено е събран с цената на много уговорки от приятели и роднини. Да, трябва да се вложи в разработването на продукта и изграждането на мрежа от контакти, но има няколко неща, за които не трябва да пестите. Много хора имат грешната представа, че подпомагащите бизнеса фактори могат да дойдат на един по-късен етап. Не могат. Ако не се погрижите за тези неща още в самото начало, вашият бизнес няма да има по-късен етап.

Вече писах колко е важно да имате страхотен сайт. Сега ще ви говоря за визитните картички – те са път към вас, към компанията ви, към успеха на бизнеса ви.  Не пестете пари, заслужава си да сте представителни, иначе никой няма да ви вземе на сериозно. Причината за това е много проста. Как някой ще се свърже с вас, ако няма координатите ви? Как ще има координатите ви, ако вие не сте му ги дали? Или още по-лошо, дали сте ги, но хартията на визитните ви картички е тънка и евтина и те са се смачкали, изтрили и скъсали в някой джоб.

Направете си хубави, семпли и много качествени визитки. Носете ги винаги с вас. И не забутани в някой тъмен ъгъл на чантата ви. Носете ги на удобно и чисто място, винаги готови да ги извадите, да се представите, да завържете контакт. Раздавайте ги със самочувствие на предприемач, не който е решил да успее, а който е успял.